据海外媒体报道，中美洲五国的木材加工机
械主要从欧洲进口，其中哥斯达黎加和危地马拉的市场需求较大。
　　
哥斯达黎加人口约４１１万，但木工机械市场是中美洲最大的，原因是该国
治安较佳、厂商投资意愿较高、森林面积较大、林业开发度高及民众教育水平较
高，所以该国的木工业较发达，进而带动木工机械需求。需求最多的机型为锯
木、刨床、钻孔机及修边机。
　　
尼加拉瓜虽林业资源也多，但购买力太低，木工机械市场小。萨尔瓦多国土
面积只有２．２万平方公里，林业资源稀少，对木工机械的需求也小。
　　
中美洲的木工机械代理或进口商除直接向国外制造商采购外，也向贸易商订
货。代理商所收佣金在３％至１０％间，售价加成则为３０％至４５％之间。
　　
市场上主要竞争对手为意大利、美国、德国及西班牙，也有少数的巴西机
械。代理商表示，意大利机械比德国货便宜１５%至２０％，在中美洲市场占主
导地位；巴西机械虽价格与品质都不错，但与中美洲五国并无直航船运，必须在
美国迈阿密换船，由于运费较高，降低了巴西机械在中美洲的竞争力。
　　
欧洲机械售价高，普遍提供贷款及较具弹性的付款方式给买主。供应商每年
派服务人员提供售后服务。
(源自：新华社)