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世界家具市场分析-中东市场
更新时间:2014-07-13   浏览次数:681次
中东

       中东地区的主要家具消费和生产大国包括沙特、阿联酋和以色列。本分析报告也主要分析这三个国家的家具市场状况。2001年这三个国家的市场规模为11.13亿美圆,进口达到9.33亿美圆。
     
       沙特家具市场

2001年沙特家具工业的产值达到1.8亿美元,比上一年增长了5.3%。预测在2002和2003年这两年里,沙特家具生产将以8%的年增长率高速增长,到2003年产值将达到2.1亿美元。尽管如此,相对于其6亿美元的市场规模,沙特的家具生产远远不能够满足国内日益增长的消费需求。沙特70% 的家具需要进口。

    意大利是沙特进口家具最大的供应国,但意大利家具在沙特进口市场的份额由于美国家具的激烈竞争已经从1995年的45%下降到了2001年的22%。美国家具目前占有16%的进口市场份额。预测在未来四年里,其份额将年增长8%左右。亚洲国家的家具在沙特市场上主要针对中产阶级并具有相当的价格竞争力,在沙特进口家具市场上占有7%的市场份额。从未来几年的发展来看,有两个重要的因素将会大大促进沙特家具市场的进一步发展。一是沙特人口结构总体来讲还处于年轻化阶段,并且人口增长较快。至 2010年,沙特的人口将会达到3000万左右。新增的几百万户新家庭将会大大刺激家具需求的增长。另外,沙特政府鼓励发展旅游的政策从另一方面又带动了旅馆、娱乐休闲设施的建设。

    阿联酋家具市场

     阿联酋家具市场在整个阿联酋消费品市场中占有重要的地位。尽管阿联酋本国的家具工业最近几年来在中低档家具市场上也取得了长足的发展,但是阿联酋家具市场主要还是依赖于进口产品。2000年家具进口达到了2.47亿美元。一般来讲,欧美家具主要是面向中高档市场,而亚洲进口家具主要是立足中低档市场。中国是阿联酋的第四大家具供应国,2001年出口额达到了1880万美元,是对阿联酋家具出口增长幅度最大的国家。

     在阿联酋家具市场上没有家具代理商。家具进口都由进口商或分销商或装修师经营。家具零售商店自行进口家具销售给最终客户。阿联酋有许多家具经销店,尤其是在Sharjah、Dubai和Abudhabi。 Dubai集中了阿联酋的大部分家具进口贸易和家具转口贸易。从Dubai的自由贸易区出发,大部分转口家具主要是前往海湾国家如科威特、沙特、阿曼、卡塔尔、巴林和伊朗。目前阿联酋家具进口没有限制,关税为4%,在不久的将来,家具关税会因为海湾国家统一关税而调整到5%。阿联酋目前从事家具贸易的公司约有数千家,零售店面500多个。外国制造商进入阿市场的方式很多,如选择代理、设立销售公司、设立当地生产企业等。较大的制造商多使用代理制,选择营销网络健全、有能力参与竞标的当地公司作为代理。这些代理公司或将产品在其零售店直接出售,或批发给小型零售商。但必须注意的是,阿联酋实行的是独家代理制,因此选择代理一定要谨慎。代理选择错误,可能导致产品在这个市场上完全瘫痪。

    阿联酋的终端用户可分为两类:普通消费者和集团消费者。普通消费者包括阿联酋国民和外国人,其消费能力和消费习惯均有明显差异。阿国民约占总人口20%,福利待遇好,收入高,消费能力很强。购买家具的标准是高档、豪华、舒适,价格只是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具;年轻人则受西方文化影响,喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。
外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。高收入人士多为欧美籍的高层管理人员,其平均家庭年收入为10万美元。喜好欧美式样的设计,注重质量,对产品价格也很重视。不过这个阶层人数太少,仅7到8万人,占总人口3%左右,其整体需求不大。中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人,多为普通服务人员和劳工。对这个消费群来说,价格是首要因素,多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。不过必须注意的是,这个阶层中有相当部分系由雇主提供统一住宿,因此对家具不存在需求。

    阿联酋的集团购买力很大,约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能,设计款式不是购买因素。采购多用招投标形式,在当地批发商或代理商中间进行。
 

    以色列家具市场

    2000年以色列家具的市场规模大约为1.2亿美圆,以色列家庭平均购买家具的支出大约为938美圆。2000年以色列的家具进口达到2.66亿美元,比上一年增长了10.4%。在所有家具进口当中,椅子占了24%,比上一年增长了15.4%,其它木制家具(主要是指拼装式家具)类,猛增了20.5%,此外,床垫进口也增长了20.7%。

    以色列的主要家具供应国是意大利、美国、法国和西班牙。他们共占有62.7%的进口家具贸易份额。其中仅意大利向以色列出口的家具就达到1.11亿美元,占了41.8%的贸易份额。
 
    以色列家具市场有两大类销售渠道:连锁经销渠道和独立经销渠道。独立经销渠道由大约500家分布在全国各地的家具零售店构成,营业面积在50至250平方米不等。而连锁经销渠道由大约20家连锁销售公司组成,每家连锁公司有3至25家零售店不等,每家店的营业面积在300-5000平方米不等。这些连锁店一般为生产企业或进口商所拥有,有醒目的店牌或标识。独立家具经销商有三种类型,分别是小型家具零售商,他们经销各种家具,企业拥有的家具专卖店以及独立的或通过特许经营方式专营进口家具的零售店。以色列有大约100家左右的家具进口商。

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